Muitos varejistas ainda se sentem intimidados em oferecer grandes descontos antes do período natalino, com medo de perder oportunidades de descontos. No entanto, um bom planejamento de ações e sobretudo de precificação, pode garantir aos empreendedores participar sem medo dessa data que vem crescendo ano a ano.
Se a sua empresa ainda não conta com uma política de descontos definida, a participação dela na Black Friday pode ser um incentivo para colocar isso no papel e torná-la uma prática constante na rotina da sua empresa. Uma vez que a proposta da Black Friday é ofertar produtos diversos com preços atrativos, contar com uma política de descontos clara, não deixando espaços para dúvidas junto ao consumidor, deve ser a sua meta.
A precificação, que é a definição do valor final de um produto, deve considerar diversos fatores: desde os custos de produção, sejam eles diretos ou indiretos, até o lucro que se deseja alcançar.
Assim, para definir uma política de descontos lucrativa e atrativa, deve-se considerar:
• Os custos fixos
Tudo que é pago mensalmente ou com regularidade, para amanutenção da sua empresa, a exemplo do aluguel doespaço, remuneração dos colaboradores, contas de luz e água.
• Os custos variáveis
Aqueles que ocorrem em situações esporádicas ou de forma variada, não havendo uma definição fixa de período, a exemplo de comissões.
• A concorrência
Através da análise dos concorrentes diretos da sua empresa, é possível determinar um valor equilibrado para seus produtos e serviços, que contemple os custos envolvidos, garantindo lucro e que seja também condizente com o mercado.
• As variáveis externas
Entender os aspectos externos relacionados ao seu públicoconsumidor pode te ajudar no planejamento do preço cobrado para o produto ou serviço oferecido por sua empresa. Compreender esses aspectos é importante para entender o poder de compra do seu público.
• A demanda
Relacionada tanto à necessidade/desejo do consumidor em adquirir o produto, como também no quanto ele está disposto a pagar por ele, essa variável deve ser baseada em pesquisas de mercado, análise do perfil de consumo e avaliação do cenário econômico.
FONTE: SEBRAE
