Os meios de comunicação tem difundido cada vez mais um mercado próspero aos que querem empreender, que é o das franquias. O Brasil ocupa posição de destaque neste ranking, detendo a terceira colocação. Os últimos números da Associação Brasileira de Franchising-ABF apontam crescimento no faturamento do setor, na ordem de 14% em 2013, tomando-se por base o ano de 2012. Isso representa um montante na ordem de R$ 117 bilhões. O bom desempenho é atribuído às mudanças de negócios autônomos para franquias, e a abertura de novos pontos comerciais, a exemplo de shoppings, sendo que somente neste ano estão previstos 41 novos empreendimentos em todo o Brasil.
Para este ano há uma projeção de que o faturamento do mercado de franquias continuará em expansão, na ordem de 13%. A posição privilegiada do Brasil no ranking se deve a ousadia de empreendedores, que raramente contam com o fator sorte, mas sim, que saem do lugar comum na busca das oportunidades, unindo muitas vezes técnicas aprendidas ao prospectar um mercado. O empreendedor Miguel Krisgner, que criou O Boticário, a maior rede de franquias no país, não só do seu segmento, cosméticos e perfumaria, é um exemplo do que estou dizendo.
Miguel Krisgner começou seu negócio com uma pequena farmácia de manipulação. Para se ter uma ideia seus negócios nesta rede prosperam e seguem a todo vapor, no ranking das franquias, O Boticário ocupa o topo com 3.626 empreendimentos no país, bem a frente do segundo colocado, Colchões Ortobom, que tem pouco menos da metade, 1.801. A terceira empresa do ranking é o MCDonald´s, com 1601 pontos instalados pelo país.
Ainda falando de “O Boticário”, a maior franquia do país, vale destacar que em Mato Grosso, somente a Matos, empresa franqueada da marca, nas cidades de Cuiabá e Várzea Grande, tem 19 empreendimentos. Começou com uma pequena loja de perfumaria multimarcas e hoje é também um case de sucesso. Isso é uma demonstração do quanto vale a pena investir no segmento, que obviamente envolve recursos para capacitação, inovação, logística e know-how de profissionais e que são alguns dos ingredientes para uma performance bem sucedida.
Para quem pretende ingressar no mercado de franquias, a ABF tem dicas que julgo como muito importantes para seguir a risca. Dentre elas, que o futuro franqueador certificar-se do interesse pela franquia e logo após direcionar a visão para o mercado, para saber onde estão surgindo as melhores oportunidades; selecionar as franquias que mais se aproximam do seu perfil e das suas perspectivas; conhecer os manuais de instrução e obter informações de outros franqueados para saber detalhes da estrutura organizacional, como treinamento e unidade piloto e evitar fechar negócio através de intermediários, como escritórios de corretagem.
As microfranquias também tem contribuído para a expansão de negócios no país. Um case de sucesso neste formato é o Grupo Zaiom, que fatura R$ 15 milhões como franqueadora, com suas marcas: Home Angels, Home Depil, Dr. Faz Tudo, Dr. Jardim, Amigo Computador, Tutores e Fale Globish. Na soma das unidades comercializadas seu faturamento pode chegar a R$ 75 milhões. O grupo pretende atingir neste ano, 500 operações em todo o País, já tem 370, sem dúvida alguma uma grande contribuição para a economia, a exemplo de tornar empreendedores informais em formais.
Pedro Nadaf, é secretário chefe da Casa Civil e Presidente da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de Mato Grosso-Fecomércio/Sesc e Senac
